Udsigten til at et større antal Microsoft-forhandlere er ved at gøre plads på hylderne til konkurrerende produkter, får ikke Microsoft til at ryste i bukserne.
Over de seneste måneder har de to ERP-producenter e-conomic og Aplicor indgået en stribe partneraftaler med i alt et sted mellem 20 og 30 forhandlere, som i forvejen sælger ERP-løsninger (C5 og NAV) fra Microsoft. Dermed bliver softwaregiganten nu udfordret på sin traditionelle hjemmebane.
Microsofts partnerchef pÃ¥ ERP-markedet, Maja Løve Dybdahl, ser dog ikke konkurrenternes offensiv som noget, der for alvor kan rokke ved Microsofts position som dominerende spiller i den sÃ¥kaldt “lave” ende af markedet.
Hun er dog tydeligvis opmærksom på, at Microsofts konkurrenter nu rører på sig.
“Jeg ved godt, der er flere, der har fÃ¥et tilbudt uddannelse og har snuset til e-conomics. Men der er stor forskel pÃ¥ at kigge pÃ¥ et produkt, og sÃ¥ at man rent faktisk sælger det,” siger Maja Løve Dybdahl, som oplyser, at Microsoft til sammenligning for tiden har mere end 200 forhandlere, der har fokus pÃ¥ salg af økonomisystemer.
Hun peger pÃ¥, at Microsofts salgsmodel er skruet sammen pÃ¥ en mÃ¥de, der sikrer, at forhandlerne “tjener penge bÃ¥de pÃ¥ kort og pÃ¥ langt sigt”.
Maja Løve Dybdahl byder dog konkurrence fra e-conomic og Aplicor velkommen.
Kan man holde begge dele igang?
“Partnerne vælger deres egen strategi. Vi er vant til, at der er partnere, som ogsÃ¥ sælger produkter fra konkurrerende producenter. SÃ¥ for os er det ok, at de ogsÃ¥ kigger pÃ¥ e-conomic. Men jeg tror som sagt, det er vigtigt at fokusere pÃ¥, hvordan man tjener sine penge pÃ¥ kort og pÃ¥ langt sigt, og om man har den investeringskraft, der kan holde to eller flere produkter i gang,” siger hun.
“Jeg værdsætter hver eneste af vores partnere og den rolle, de spiller. SÃ¥ er der nogen, der har valgt, at snuse til nogle andre produkter. SÃ¥dan er det. For mig er det vigtigste, at de forhandlere, der taler med vores konkurrenter, samtidig holder fast ved Microsoft.”
Microsoft-forhandlernes interesse for konkurrerende ERP-produkter – og især e-conomic – har været stigende de senere Ã¥r.
Efter at Microsoft for godt et Ã¥r siden relancerede klassikeren C5 – baseret pÃ¥ en NAV-kerne – har mange forhandlere været tvunget til at investere i omskoling af teknikere.
Det har været med til at øge interessen for alternativer til Microsofts ERP-produkter.
Ifølge Maja Løve Dybdahl har det dog ikke smittet negativt af på salget til de kunder, som traditionelt har valgt en C5-løsning.
“Vi kan se, at vi har en rigtig god traction i markedet, og mange af vores partnere har taget den nye C5 til sig,” siger hun.
Læs også: