Perifer rutebehandling, et koncept fra den uddybende sandsynlighedsmodel (ELM) om overtalelse, er repræsenteret ved
behandlingsoplysninger baseret på overfladiske signaler snarere end at deltage i dyb, tankevækkende overvejelse.
Her er nogle eksempler på, hvad der repræsenterer perifer rutebehandling:
signaler, der påvirker perifer rutebehandling:
* Kilde troværdighed: Stol på en berømthed påtegning, selv uden fuldt ud at forstå produktet.
* attraktivitet: Valg af et produkt, fordi talsmanden er attraktiv.
* Antal argumenter: At tro på et produkt er bedre, fordi det har en lang liste med funktioner, selvom de ikke alle er relevante.
* Følelsesmæssige appeller: At blive svajet af en reklame, der fremkalder stærke følelser, selvom selve produktet ikke er godt forklaret.
* knaphed: At købe et produkt simpelthen fordi det er begrænset udgave eller til salg.
Karakteristika ved perifer rutebehandling:
* mindre indsats og mindre krævende: Det kræver minimal kognitiv indsats.
* fokuserer på overfladiske aspekter: Det er afhængig af perifere signaler som attraktivitet, kildes troværdighed eller følelsesmæssige appeller.
* fører til midlertidige holdningsændringer: De holdninger, der dannes gennem denne rute, er sandsynligvis svagere og mindre modstandsdygtige over for ændringer.
Eksempel scenarier:
* En person køber en bil, der udelukkende er baseret på sit slanke design og berømthedens påtegning, uden at undersøge dens sikkerhedsfunktioner eller brændstofeffektivitet.
* En kunde beslutter at købe en ny telefon, fordi den har en iørefaldende jingle og lover gratis gaver uden at overveje telefonens faktiske funktionalitet.
* En vælger vælger en kandidat baseret på deres karismatiske personlighed og deres løfter uden at overveje deres politiske holdninger eller kvalifikationer.
Kontrast med central rutebehandling:
I modsætning hertil involverer den centrale rutebehandling nøje overvejelsen af indholdet af meddelelsen og engagerer sig i dyb, tankevækkende behandling. Det fører til mere vedvarende og resistente holdningsændringer.
Kort sagt, perifer rutebehandling repræsenterer en genvej i behandlingsinformation, der stoler på overfladiske signaler i stedet for at deltage i omhyggelig analyse.
