Den danske it-milliardær Ib Kunøe, der blandt andet ejer Columbus, har personligt mødt Microsoft-stifter Bill Gates, og Columbus har haft et overordentligt tæt samarbejde med it-giganten.
Det vil fortsætte, men selskabet vil nu i stigende grad fokusere på salg af egen software.
Sådan lyder det fra Columbus, hvis mål er en indtjening på 100 millioner kroner i år 2015.
Af 3. kvartals meddelsen kan man læse, at omsætningen er de første tre kvartaler er 636,2 millioner kroner og EBITDA er 41,3 millioner i perioden.
Microsoft ændrer salgsmodel
Allerede i 2012 kom det frem, at Microsoft indførte en ny licensmodel, der ville ramme forhandlere på pengepungen.
Hos Columbus berører man også forholdet til Microsoft i meddelelsen til markedet og investorer:
“Omsætningen af eksterne softwarelicenser er faldet. Den væsentligste baggrund hertil er, at vores hovedleverandør Microsoft er i gang med at ændre salgsmodellen,” står der.
Den væsentligste ændring i salgsmodellen er, at Columbus ikke forestår faktureringen og “ikke bærer debitorrisikoen”, forklares det.
Columbus modtager i stedet en salgsprovision, ligesom salgsprovisionen optjenes over tre år i stedet for ét år.
“Udviklingen er forventet, men går hurtigere end først antaget,” skriver ledelsen med bestyrelsesformand Ib Kunøe i spidsen i meddelelsen.
Ergo er vejen mod en ny fokusering født.
“Columbus ser udviklingen som en mulighed for at øge salget af konsulentydelser og eget software, idet den samlede initiale investering i forretningssystemer for kunderne bliver mindre,” skriver selskabet.
I et strategi-skriv udsendt samme dag skærer topchef Thomas Honoré det ud i pap.
“Det strategiske mål er stadig at transformere Columbus fra en generel it-forhandler til en konsulentvirksomhed fokuseret på egne løsninger inden for produktions-, fødevare- og detailbrancherne,” står der i der skrivet, som understreger at øget salg af egen software “mindske afhængigheden af tredjepartleverandører.”
Og målsætningen er sådan set heller ikke til at misforstå:
“Baseret på vores halvvejsstatus for Columbus har Columbus vedtaget en strategisk langsigtet målsætning om en indtjening (EBITDA før aktiebaseret aflønning) i niveauet DKK 100 mio. i 2015,” skriver ledelsen.
Koncernchef Thomas Honoré understreger dog overfor Computerworld, at Microsoft fortsat vil være en tæt partner.
Fortsættes …
Leave a Reply