Routing og planlægning af salgsstyrken er to kritiske komponenter i effektiv salgsstyring.

1). Rute:

- Routing refererer til processen med at bestemme den mest effektive og effektive vej for salgsrepræsentanter at følge, når de besøger kunder eller kundeemner.

- Målet med routing er at maksimere salgsproduktiviteten ved at minimere rejsetiden og sikre, at salgsrepræsentanter er i stand til at få mest muligt ud af deres tid i marken.

- Der er en række faktorer, der skal tages i betragtning, når man udvikler salgsruter, herunder den geografiske fordeling af kunder eller kundeemner, besøgshyppigheden og salgsrepræsentantens tilgængelighed og præferencer.

- Routing kan udføres manuelt eller ved hjælp af softwareværktøjer, der bruger algoritmer til at optimere ruter baseret på en række forskellige kriterier.

2). Planlægning:

- Planlægning refererer til processen med at tildele bestemte tidspunkter for salgsrepræsentanter til at besøge kunder eller kundeemner.

- Målet med planlægning er at sikre, at salgsrepræsentanter er i stand til at mødes med kunder eller kundeemner, når de er mest tilbøjelige til at være modtagelige for deres budskab.

- Faktorer, der skal overvejes, når du planlægger salgsopkald, omfatter kundens eller kundeemnets tilgængelighed, salgsrepræsentantens tidsplan og salgsmulighedens hastende karakter.

- Planlægning kan ske manuelt eller ved hjælp af softwareværktøjer, der kan hjælpe salgsrepræsentanter med at finde ledige tidsrum og planlægge aftaler.

Effektiv routing og planlægning af salgsstyrken kan hjælpe med at forbedre salgsproduktiviteten, øge kundetilfredsheden og reducere omkostningerne. Ved at optimere rejsetiden for sælgere og sikre, at de er i stand til at mødes med kunder eller kundeemner, når de er mest modtagelige, kan virksomheder øge deres chancer for at lukke aftaler og øge deres omsætning.