På åbningsdagen på konferencen Cisco Live i Milano Congressi-center afslører netværksgiganten, at der er nye licensmodeller på vej ud til kunderne.
Først og fremmest splitter Cisco sine software- og hardware-licenser op, så kunder kan købe ny hardware uden at være tvunget til også at opdatere på software-fronten.
Det forklarer selskabets europæiske chef for Enterprise Networks, Gordon Thomson.
“Vi er faktisk verdens femtestørste software-leverandør. Og før har det været sådan, at når du købte hardware, så har du også købt den medfølgende software. Fremover bliver det sådan, at hvis du eksempelvis køber en ny router, så kan stadig bruge din ‘gamle’ software’.”
Sælger software som abonnementer
Gordon Thomsen fortæller desuden, at Cisco fremover vil bevæge sig mod at sælge sin software via abonnementsordninger i skyen.
“Som verdens tredjestørste SaaS-leverandør sælger vi jo allerede software i skyen, men nu er vi på vej til at åbne for det hele igennem SaaS-abonnementer,” forklarer han om initiativet, der går under navnet Cisco One Software.
Software-salget vil overordnet foregå på tre niveauer, hvor nederste lag er fundamental software beregnet til den indkøbte hardware. Næste lag er software til styring af applikationer, mens det tredje lag er sikkerhed på netværksniveau.
Dermed skal kunderne kunne rive hele pakker ned frem for at tage stilling til hundredevis af forskellige produkter, der derefter skal sys sammen på snedige måder.
20 år gammel forretningsmodel
De tre niveauer – eller software-suiter – kan ses som et tv-abonnement, hvor man med den billigste løsning får standard-kanalerne.
Samtidig er det muligt at tilkøbe andre produkter som eksempelvis mobile device management til sin fundamentale software.
Dermed skulle de hundredvis af produktpriser også gerne reduceres til få og dermed mere overskuelige prismodeller for hvert af de tre niveauer, som er rettet mod Ciscos tre hovedmarkeder; datacentre, WAN’s og LAN’s.
“Den måde, som vi har solgt vores produkter på i de seneste 20 år, er ikke den måde, vi skal gøre det på i de næste 20 år. It er konstant blevet mere komplekst, og vores opgave er at gøre det agilt, så kunderne kan få værdi ud af at bruge det,” lyder det fra Gordon Thomson om baggrunden for den nye software-strategi.
Hvad med software-netværket?
Computerworld erfarer desuden, at Cisco barsler med det ‘software definerede netværk’, hvor virtualisering vil spille en altafgørende rolle.
Naturligvis skal der stadig kabler, switches og anden hardware til at få netværket til at køre, men et software-defineret netværk vil eksempelvis åbne muligheden for, at kunder til en vis grad kan blande tredjepartsleverandører som Huawei og Ericsson ind i deres Cisco-netværk.
“Ja, det er korrekt, at det sofrware-definerede netværk ligger ude i horistonten, men det er ikke noget, vi har annonceret endnu, og der går nok lidt tid, før det sker, ” siger Gordon Thomasen uden at vil sætte hverken kvartal eller årstal på den måske-kommende annoncering om det software-definerede netværk.
Læs også:
Beskyt dig bedre: Sådan undgår du at blive ramt af WiFi-phishing
Leave a Reply