Microsoft Excel er et softwareværktøj til forecasting og budgettering . Forudsigelse eller prognoser salget er vigtigt, så en virksomhedsejer kan afgøre, om hans produkter vil være rentabelt efter fradrag udgifter fra salget. Forecasting salg hjælper også kontant budgettering. Salgsprognoser bruger Excel kan hjælpe skøn salgsvækst , afhængighed af andre produkter , sæsonbestemte salg og virkningerne af rabatterne. Excel gør processen nem og pålidelig . Forecasting Sales Vækst
p Hvis du ved, at salget for et produkt vil stige på en vis procentdel , prognoser salget er en enkel proces for beregning af vækstrate og det samlede salg for hver måned.
< P > Prøv denne øvelse: Sidste måneds salg tallet for kaffe maskine reparation selskab "Kaffe Bits " var 1.000 enheder. Salget forventes at vokse 3 procent månedligt. Brug Excel til at beregne næste måneds salg .
Excel , indtaste formler uden mellemrum eller tusinde separatorer ( komma ) . Husk at starte en formel med et "= " tegn . For eksempel, " Enter". Indtaste næste måneds salg formel som "= 1000 * ( 1 +0,03 )" og tryk Resultatet bør være " 1030 " eller 1.030 .
Forecasting et produkt forhold til et andet produkt
Når et produkt er afhængig af et andet produkt salg , prognoser salg er et spørgsmål at kvantificere forholdet mellem de to produkter , og beregne salg baseret på de anslåede salg af det pågældende produkt
Prøv denne øvelse: . Antag at et af de produkter " Kaffe Bits " sælger er en specifik del for en høj - ende italiensk espressomaskine. Derfor vil salg og reparation ordrer for den italienske kaffemaskine drive salget til én Kaffe Bits produkt. For eksempel formål, antage, at 500 italienske kaffemaskine enheder vil blive solgt næste måned og at kaffe Bits sælger 1,1 dele i gennemsnit for hver kop kaffe solgt maskine. Forudsige salget for denne del for den næste måned .
I Excel input "= 500 * (1,1 )" og tryk "Enter". Resultatet skal være lig 550 .
Forecasting Sales for en forventet prisnedsættelse
Virksomheder forsøger ofte at øge salget ved at reducere prisen. Nogle gange er de håber at rydde deres beholdning til at forberede nye produkter
Prøv denne øvelse: . Antag , at den italienske espresso producenten har en ny model kommer ud i år, og ønsker at rydde opgørelse ved at sælge espressomaskiner på stejle rabatter . Dette vil resultere i øget salg til kaffe Bits . For eksempel formål antage, at rabatten vil resultere i en 50 procent stigning i salget fra et normalt niveau på en million enheder . Beregn salget på grund af rabatten.
I Excel input "= 1000000 * ( 1 +0,50 )" og tryk "Enter". Resultatet bør være lig " 1500000 " eller 1,5 millioner .
Forecasting Seasonal Sales
Mange produktsalg følger et sæsonmønster . For eksempel har en tendens flannel sheets til at sælge godt i vintermånederne, men ikke i foråret og sommeren. Ligeledes nogle produkter , såsom boxed chokolade, sælge bedre i feriesæsonen som gaver
Prøv denne øvelse: . Antag at de fleste af de italienske espresso maskine salg opstår i feriesæsonen . Det ville være rimeligt at antage, at de dele, der sælges af Kaffe Bits vil have deres største salg en måned forud for feriesæsonen salgsperiode for espressomaskiner . For eksempel formål, antage, at kaffe Bits forventer at sælge 12 millioner enheder i løbet af de næste tolv måneder, og at 80 procent af disse salg ventes at ske i august, september og oktober. . Beregn salget i disse måneder
Excel , skal du indtaste følgende formel til at beregne feriesæsonen salg : " . Enter " "= 12000000 * 0,80 /3 " , og tryk Resultatet bør være " 3200000 " eller 3,2 mio .
