Monthly Archives: July 2015

Danske politifolk har tirsdag morgen anholdt en mand på Midtsjælland med mistanke om hacker-aktivitet.

Anholdelsen fandt sted som led i en stor-stilet politi-aktion i 19 lande verden over mod det, som politiet kalder for et ‘netværk af personer tilknyttet et hacker-forum,’ nemlig onlinemarkedspladsen Darkode, som nu lukkes på stedet.

Aktionen – med navnet ‘Operation Shrouded Horizons’ – udspringer fra det amerikanske forbundspoliti, FBI, der har arbejdet på sagen i to år.

Samtidig anholdte politiet i en række lande omkring 70 formodede hacker i samme aktion.

Foruden den danske mand er der blevet anholdt personer i lande som Australien, Finland, Tyskland, Cypern, Sverige, Rumænien, Israel, Serbien, Costa Rica og andre steder.

“Darkode-medlemmer er blevet sigtet for at sælge malware, der kan anvendes til at inficere mobiltelefoner og tusindvis af computere, så de kan anvendes til at sende spam i millonvis,” lyder det fra David Hickton fra det amerikanske politi.

Med anholdelsen af den sjællandske mand, som oplyses til at være i 20′erne, har politiet beslagglagt en del computerudstyr på hans bopæl.

Det skal nu undersøges nærmere af politiets eksperter, der vil lede efter beviser for, at den danske mand har været en del af hacker-netværket.

Det centrale mål i politi-aktionen er hacker-forummet ‘Darkode,’ som ifølge politiet er et netværk for cyberkriminelle, der blandt andet handler med kreditkort-oplysninger, danner botnet og lignende.

Det har således været muligt at købe eksempelvis hackede databaser, malware i lange baner og lignende på Darkode.

“Vi mener, at hans [den danske mand, Red] rolle var at kvalitetssikre ondsindede programkode, som skal inficere og gøre skade på andre computere. Nu skal vi have undersøgt hans udstyr og efterforsket sagen færdig,” meddler politikommissær Niels Kristoffersen fra Midt- og Vestsjællands Politi i en pressemeddelelse, som du kan læse her.

Politiet oplyser, at efterforskningen har stået på i flere måneder, efter det amerikanske forbundspoliti, FBI, henvendte sig, da det havde opdaget, at der angiveligt var en danske involveret i arbejdet med Darkode.

Darkode regnes for at have været blandt verdens største engelsksprogede markedspladser for stjålne it-produkter. Der findes ifølge FBI omkring 800 af disse markedspladser i verden.

Darkode blev etableret i 2008 og regnes for at have omkring 300 aktive brugere.

Flere af de anholdte har ifølge amerikanske politi været involveret i det store hack af Sony samt et hack af Microsofts Xbox-tjeneste ved juletid.

Traditionen tro udsender Microsoft sine opdateringer den anden tirsdag i hver måned, hvilket har givet dagen navnet: Patch Tuesday.

I går blev den nyeste sikkerhedspakke således sendt ud på nettet fra hovedkvarteret i Redmond.

Det er udgaven for juli.

Den samlede pakke består af i alt 14 opdateringer, hvor fire af dem er kategoriseret som kritiske.

Rettelser til browser og Windows
De kritiske rettelser lukker en stribe huller i Windows og i Internet Explorer.

Flere af sårbarhederne i Internet Explorer kan anvendes i klassiske drive-by-angreb, mens Windows-lappen lukker en kritisk fejl i Remote Desktop Protocol, der kan føre til ekstern kodeeksekvering.

De resterende ti har fået stemplet: Vigtige.

Opdateringerne kommer som vanlig via Windows Update.

Du kan finde yderligere oplysninger på Microsofts TechNet-side.

Læs også:
Microsoft: Du kommer selv til at kunne vælge opdaterings-tempo i Windows 10 – stort set

Adobes Flash-teknologi har i mange år spillet en vigtig rolle i forbindelse med at præsentere aktivt- og medieindhold på nettet.

Samtidig har teknologien dog haft det rigtig svært med sikkerheden, og Flash er ligefrem blevet ‘kåret’ til at være et af de mest usikre programmer i din browser.

Senest blev Faaborg-Midtfyn Kommune inficeret af ransomware på grund af sårbarheder i blandt andet Flash.

Den historie kan du læse her: Endnu en dansk kommune ramt af ransomware: Sådan løste vi problemet

Men nu ser det altså ud til, at tiden er ved at rinde ud for den gamle kode fra Adobe.

Farvel til Flash
I 2010 gjorde Apple det klart, at iOS ikke ville understøtte programmet, og et par år senere annoncerede Adobe, at firmaet ikke ville fortsætte udviklingen af Flash i mobiludgaver.

Læs mere: Adobe stopper udvikling af mobil Flash Player

Derved er Flash helt erstattet af andre teknologier på mobiler og tabletter, men altså ikke i browseren.

Facebooks sikkerhedschef beder om en dødsdag for Flash. Dump: Twitter.

Men nu langer både Mozilla-folkene, der står bag Firefox og Facebook ud efter teknologien – og det er der en helt speciel grund til.

Det kan man blandt andet læse på Mark Schmidts Twitter-konto. Han er chef for Firefox-support hos Mozilla.

Her beklager han sig over, at der flere dag i træk er flere aktive og kritiske sårbarheder i Flash.

Og så pludselig Mozilla nok af Flash.

Indtil nu har Mozilla været gode til at blokere ældre udgaver af Flash og i forbindelse med Hacking Team-skandalen, der brød ud i sidste uge blev alle udgaver, undtagen den nyeste, blokeret i Firefox.

Men nu ryger den nyeste version 18.0.0.203 altså også med i købet på grund af den dårlige sikkerhed, kan man læse på Mark Schmidts Twitter.

Du kan læse mere om Hacking Team her: Stort data-læk afslører hemmelige it-sårbarheder

Det er dog ikke tale om en permanent udelukkelse, for Flash er kun bandlyst indtil, Adobe kommer med en opdatering, der ikke er fuld af sårbarheder, der misbruges aktivt, lyder det fra Firefox-folket.

Facebooks sikkerhedschef: Sæt en dødsdag
Mozilla er ikke det eneste firma, der har fået Adobes medieafspiller galt i halsen i den sidste tid.

Det samme har Facebooks sikkerhedsboss, der hedder Alex Stamos.

På Twitter skriver han, at Adobe bør fastsætte en dødsdato for Flash-platformen, og at samtlige browsere bør klippe forbindelsen til Flash i samme ombæring.

Adobe fortæller om firmaets opdateringer her.

Læs også:
Endnu en dansk kommune ramt af ransomware: Sådan løste vi problemet

Center for Cybersikkerhed: Sådan kommer du på fode efter ransomware

Stort data-læk afslører hemmelige it-sårbarheder

Imens 4K-skærme stadig forsøger at vinde plads i vores stuer, og og 8K stadig er et fabeldyr, som techjournalister til sider ser på diverse messer, så sigter Samsung efter det næste niveau; 11K – og det er endda til smartphones.

Det sydkoreanske firma er indgået i et samarbejde med 13 andre firmaer for sammen at udvikle en skærm med en opløsning svarende til 11.264 x 6336 pixels. Det svarer til 2250 pixels pr. tomme (ppi).

Til sammenligning har en Samsung Galaxy S6, der i dag har en af højeste skærmopløsninger, en PPI på 577 pixels.

Det er telefoner som Samsung Galaxy S6 og LG G4, som sidder på de højeste opløsninger på telefoner i dag nemlig en opløsning på 2.560 x 1.440 pixels. En opløsning som enten elskes af brugerne, eller kaldes unødvendig på en smartphone, fordi den højere opløsning bruger mere batteri.

11K giver 3D-effekt uden briller
Nyheden kommer fra det sydkoreanske medie Electronic Times, og der skulle være investeret over 26,5 millioner dollars i projektet frem til 2020.

Den nye skærmteknologi med den høje opløsning forventes at blive vist frem i 2018, og opløsningen vil ifølge Samsung give en form for 3D-effekt uden brug af briller. Dem som har set 4K-materiale på 4K-skærme, kan nok fjernt forestille sig, hvordan en næsten tredobling af opløsningen vil gøre billedet endnu mere realistisk.

11K vil i sig selv være imponerende, men det mest imponerende er stadig, at skærmteknologien er rettet mod smartphones. I dag er der endnu ikke kommet en 4K-skærm på en smartphone, selvom der i disse dage går rygter om en kommende telefon fra det kinesiske firma ZTE, som skulle få en 4K-skærm.

Hvis der så bare var nok 4K-materiale, så man rent faktisk kunne se 4K-film på et 4K-fjernsyn…

Læs også:  Pas på: Dit hundedyre 4K-fjernsyn kan få meget svært ved at vise 4K-film

Ateas norske koncernchef, Steinar Sønsteby, havde den alvorlige mine på, da han i dag præsenterede selskabets seneste kvartalsregnskab.

“Det har været det mest barske kvartal i min forretningskarriere.”

Sådan lød den åbenhjertige åbningsreplik fra Ateas norske koncernchef Steinar Sønsteby, da han her til morgen præsenterede selskabets regnskab for årets andet kvartal.

Steinar Sønsteby henviste direkte til Ateas rolle i den danske sag om mulig bestikkelse i Region Sjælland, og han brugte meget af sin taletid på at fortælle om de konsekvenser, som sagen har haft for Ateas økonomi – ikke mindst i selskabets danske afdeling.

Siden sagen kom frem den 9. juni har Sønsteby og hans kolleger i Atea brugt meget energi på at tale med bekymrede kunder. Mere end 100 kundemøder er det ifølge koncernchefen blevet til på den konto, fortalte han blandt andet.

Stærkt påvirket
“Situationen i Danmark er meget stærkt påvirket af bestikkelsessagen, og vi vil gøre, hvad vi kan for at rydde op både eksternt og internt i tæt samarbejde med kunder og leverandører,” lød det i dag fra Steinar Sønsteby, som gentog den tidligere melding om, at Atea samarbejder fuldt ud med politiet om at få klarhed over sagen.

Han oplyste desuden, at en række offentlige kunder i Danmark har aflyst eller udskudt en række ordrer med direkte henvisning til den igangværende bestikkelsessag.

“Vi har ikke tabt kunder, men nogle ordrer er blevet forsinket, og i Danmark har vi tabt ordrer,” sagde Steinar Sønsteby.

Tumulten smitter af på kvartalsresultatet for hele Atea-koncernen, hvor overskuddet (EBITDA) er faldet med 11 procent – fra 177 til 157 millioner norske kroner. Ateas danske afdeling står for mere end to tredjedele af den mistede indtjening.

Aflyste og forsinkede ordrer betyder også, at væksten i Ateas danske forretning på bare en måned er gået helt i stå.

Ganske vist er omsætningen steget med godt ti procent til i alt 1,5 milliarder kroner ud af Ateas samlede kvartalsomsætning på 5,8 milliarder kroner.

Men tager man højde for opkøbet af firmaet Axcess i december i fjor, står den danske afdeling ifølge Atea lige nu reelt står i stampe.

Som en konsekvens har Atea i Danmark indført ansættelsesstop, ligesom man har varslet såkaldt “selektiv tilpasning af arbejdsstyrken” – der må formodes at være et andet udtryk for fyringer.

Steinar Sønsteby trøster dog investorer og aktionærer med, at bestikkelsessagen i Ateas optik kun omfatter to kunder, og at sagen derfor er “begrænset i omfang”, som han udtrykker det.

Atea forventer derfor, at salget til den offentlige sektor i Danmark vil komme tilbage på normatl niveau i anden halvdel af i år.

Allerede i sidste uge tog Atea det første skridt i den retning, da selskabet vandt udbuddet af en stor kommunal pc-aftale, som over de næste tre år vil give en omsætning på op mod en halv milliard kroner.

Ateas administrerende direktør i Danmark, Morten Felding, har ikke ønsket at kommentere, hverken bestikkelsessagen eller det seneste kvartalsregnskab.

Læs også:

Alle seks i bestikkelsessag er blevet løsladt

Atea forbyder kundegaver og indfører whistleblower-ordning efter bestikkelsessag

For femte gang i træk er det Tianhe-2, der med sine 33.86 petaflop per sekund topper listen over verdens kraftigste regnemaskiner.

Supercomputeren er udviklet af Kinas National University of Defense Technology, der siden 2013 har siddet tungt på toppen af top 500-listen, der udkommer to gange om året.

Men måske er der et tronskifte på vej: IBM og Nvidia bygger verdens vildeste computer

Med den nye liste er det er 45. gang, at oversigten over de 500 hurtigste supercomputere i verden bliver opgjort.

Kina topper igen, igen
Den kinesiske supercomputer har mere end 3,1 millioner kerner og kan ondulere knap 55.000.000.000.000.000.000 decimalberegninger i sekundet på sin allerhøjeste ydeevne, hvilket er dobbelt så mange som den tidligere hurtigste supercomputer i verden – Titan fra Cray, der toppede listen i 2012 og 2013.

Titan ligger dog stadig på andenpladsen på den helt nye liste.

Tianhe-2 – også kaldet MilkyWay2 på engelsk – skal med sit Linux-operativsystem holde styr på blandt andet sin godt en million gigabyte hukommelse, når den svælger i data i Kinas nationale supercomputer-center i multimillion-byen Guangzhou i den sydkinesiske Guangdong-provins.

De ti øverste pladser på listen har faktisk ikke ændret sig – med en enkelt undtagelse.

På syvendepladsen er der nemlig dukket en helt ny maskine op, der hedder Shaheen II.

Det er en Cray XC40, der er blevet stillet op på King Abdullah University of Science and Technology i Saudi Arabien.

Den er målt til en topfart på 5.536 petaflop per sekund, hvilket gør den til den hurtigste computer i Mellemøsten nogensinde.

På en plads som nummer 163 dukker DTU’s supercomputer op.

Dansker dukker op
Man skal scrolle lidt ned, før man støder på Danmarks hurtigste maskine.

Men på en plads som nummer 163 dukker navnet Computerome op.

Navnet dækker over hardware-komponenter, som teknikere har samlet til Danmarks kraftigste computer i et stille hjørne på den nordligste del af DTU Risø ved Roskilde.

Den er placeret i to containere, hvor en er udstyret med computerens mere end 16.000 kerner og 92 terabyte hukommelse, mens den anden container er optaget af storage-systemets 7,5 petabyte lagerplads.

Det giver en kapacitet på cirka 0,5 petaflops.

Du kan læse meget mere om maskinen her: Indkøbsliste: Det skal du bruge for at bygge Danmarks kraftigste supercomputer

Syddansk Universitet har også en talknuser, der foretager en halv billiard udregninger i sekundet, eller det samme som 2.000 skarpladte gamer-computere kan diske op med. Det burde være nok til en førsteplads i Danmark.

SDU’s computer er dog ‘kun’ med på listen som nummer 244.

“Den forholdsvis lave placering skyldes, at det kun er CPU-delen af SDU’s computer, der er blevet benchmarket,” fortæller Torben Kruchov Madsen fra IT-service på SDU.

“Ydelsen fra de 144 Nvidia K40 GPU’er, der også er del af computeren, mangler i resultatet. Der er endnu ikke blevet afviklet en HPL-benchmark der inkluderer GPU’erne, da det er ikke helt trivielt,” siger han.

Du kan læse mere om fartmonstret her: Ny supercomputer bringer Danmark i top-100 i verden: Så heftig er den

Du kan se hele listen over de 500 kraftigste computere her.

Læs også:

Computerworld på besøg: Her er DTU’s supercomputer, der regner til du segner

Det statsejede kinesiske chip-selskab Tsinghua Unigroup har indledt et opkøbsforsøg af den amerikanske chip-kæmpe Micron Technology.

Kineserne vil lægge 23 milliarder dollar – omkring 155 milliarder kroner – på bordet for det amerikanske selskab.

Det vil i givet fald gøre købet til den største kinesiske overtagelse af et amerikansk selskab nogensinde.

Micron Technologies er børsnoteret, og buddet fra det kinesiske selskab ligger hele 19,3 procent over den pris, som aktien lukkede på mandag, nemlig 21 dollar per aktie.

Micron Technologies er den sidste tilbageværende af de amerikanske DRAM-producenter og er nummer to på dette marked efter Samsung.

Micron har gennem årene haft flere op- og nedture, men selskabets aktiekurs er i det seneste år blevet halveret – ikke mindst på grund af investorernes bekymring over det pressede, klassiske pc-marked, der bliver udfordret af de fremadstormende mobile enheder.

Således er indtjeningen for det amerikanske selskab faldet med hele 39 procent i det seneste regnskabskvartal i forhold til det tilsvarende kvartal i fjor.

Det kinesiske kæmpe-firma har ifølge Wall Street Journal præsenteret dets tilbud for Microns bestyrelse fornylig. Det benægter en Micron-talsmand imidlertid.

Købet skal under alle omstændigheder i givet fald godkendes af de amerikanske myndigheder, der er skeptiske overfor de pengestærke kinesiske teknologi-kæmpers indtog i landet.

Købet er ifølge avisen udtryk for Kinas stigende fokus på teknologi-industrien, der er afhængig af netop processorer.

Det samme gælder militær-industrien, der på samme måde har et løbende behov for processorer, hedder det i avisen.

Kina har imidlertid en meget svag position på chip-området, der er stærkt domineret af amerikanske selskaber. Kina ejer således ingen af de ledende teknologier på området, og det bekymrer den kinesiske regering, der ønsker at have fuld kontrol over dette område.

En stor del af Microns produktion finder sted på selskabets amerikanske fabrikker. Selskabet har imidlertid produktionsfacilititer i både Singapore og Taiwan, mens det har en enkelt samlefabrik i Kina.

Tshingua blev stiftet i 1998 og er i dag Kinas største chip-firma.

Microsoft er bevidst om, at der mangler apps til Windows 10-platformen. Derfor har Microsoft også gjort alt for, at det skal være nemt at omdanne eksisterende programmer til Windows 10-apps. Nu går “Project Westminster” i luften, og det kan omdanne din webservice til en Windows Universal app.

“Project Westminster” blev fremvist for første gang ved årets Build konference tidligere i år, og nu er tjenesten aktiv, hvilket vil sige, at du kan gå ind og omdanne din web-app til en Universal App, hvis du ønsker dette.

Din nye app vil ende med at være meget lig en almindelig Universal Windows App og vil have adgang til Live Tiles, notifikationssystemet, Cortana og in-app køb via Windows Store. Ligeledes vil apps virke på samtlige af Windows 10′s platforme, Windows 10, 10 Mobile, Xbox, HoloLens og potentielt også på en Raspberry Pi.

Du kan se i videoen nedenfor, hvordan det kan lade sig gøre.

Et app-problem…
Microsoft har et app-problem. Det er en af de største mangler ved Windows Phones, og mange af de apps, som er at finde i Windows 8′s butik, er mildest talt skuffende. Spamware, kopi-apps, guides til hvordan du installerer andre gratis programmer og så videre fylder butikken, og gør den ubrugelig.

Det er Microsoft bevidst om, og er netop i gang med en større forårsrengøring af Windows Store inden, at Windows 10 kommer om et par uger. 

Men problemet ligger også i, at de rigtige apps ikke er på platformen. Der er endnu ikke en Spotify-app i Windows Store, og det er kun fordi, at Microsoft har købt Minecraft, at der nu kommer en. Markus “Notch” Persson, Minecrafts skaber, var meget imod det. 

..Men Microsoft har løsningen
Project Westminster er blot en af flere svar på app-manglen. Ved årets Build-messe for et par måneder siden fremviste Microsoft også andre løsninger for at få flere apps i Windows Store. 

Blandt andet vil det være muligt med forskellige tools at få iOS (Objective C) og Android (Java) over til Universal Apps, og samtidig promoverer Microsoft firmaet Xamarins løsninger, som i et program kan lave iOS, Android OG Windows-apps i C# ved kun at skrive koden én gang.

På den måde “tvinges”, der en Windows App ud, når nu at man alligevel får lavet iOS og Android-appen. 

Hvad tænker du? Har du/I planer om at udvikle apps til Universal Windows App(UWP)?

Læs også: Microsoft fyrer 7.800 mand i sin mobil-division efter Nokia-fiasko – helt ny smartphone-strategi på trapperne

Microsoft partner-konference, Orlando: Den eksplosive udvikling mod cloud computing har skabt furore og bekymring i Microsofts meget store partner-kanal, der i mange år i stor stil har scoret kassen på at sælge og implementere Microsofts løsninger – ofte med særlige tilretninger oven på.

Det er ganske vist syv år siden, at Microsoft annoncerede, at selskabet fremover ville bevæge sig over mod cloud’en, men det er først i det seneste års tid, at lokomotivet for alvor er begyndt at få fart på.

Det kan du læse mere om her: Microsoft sætter stor omstillings-proces i gang

Partner-bekymringen bunder ikke mindst i, at kunderne i en cloud-baseret verden – hvor løsningerne bliver drevet fra Microsofts store data-centre – lige så godt kan købe løsningerne direkte fra Microsoft fremfor hos en partner, der kommer til at udgøre et fordyrende mellemled.

Men der er ingen grund til bekymring – hvis man altså som partner-virksomhed er klar på at ændre sin virksomhed helt.

Sådan lyder det fra IDC-analytiker Darren Bibby, der deltager på Microsofts store partnerkonference i Orlando, USA.

Konferencen med deltagelse af 15.000 Microsoft-partnere fokuserer i meget stor udstrækning på det gigantiske teknologi-shift, der for tiden er ved at dreje Microsoft helt rundt med nyt produkt-fokus, ny strategi og nye indtjenings-kanaler.

Det kan du læse mere om her: Microsoft: Nu kommer de intelligente it-systemer hvor alting smelter sammen

“Mange partnere er usikre på, hvor de egentlig passer ind i hele denne store kursændring, og der er ingen tvivl om, at cloud’en er i gang med helt at ændre den måde, som man kan tjene penge på. Men vi kan se, at der er masser af muligheder stadigvæk for partnere. Kunderne har stadig brug for kanal-partnerne,” siger Darren Bibby.

Han baserer udsagnet på en lang række undersøgelser og samtaler, som IDC i det seneste år har haft med it-kunder.

Darren Bibby, IDC

Men behovet er i fuld gang med at ændre sig. Og derfor er de partnere, der gerne vil være med, nødt til at ændre sig mindst lige så hurtigt.

“Man kan måske som Microsoft-partner godt blive ved med at gøre, som man har gjort i de seneste fem år i et par år endnu. Men så bliver man nok nødt til at sælge sin virksomhed billigt,” siger han.

Ifølge IDC har langt de fleste – faktisk mere end 85 procent – af virksomhederne på et eller andet tidspunkt i det seneste år købt løsninger via en partner.

“Det er faktisk et meget højt tal. De køber også direkte, men det udelukker altså ikke, at de køber gennem en partner. Så interessen er der,” siger Darren Bibby.

IDC’s undersøgelser viser klart, hvad det er, software-køberne er interesserede i hos partnerne, og som de endda er klar til at betale en højere pris for end den pris, som de kan få i den ‘dumme’ og skrabede cloud:

Først og fremmest ønsker de en teknologi-partner, som de stoler på og som kender deres forretning.

For det er for alvor begyndt at gå op for CIO’er, CFO’er og CEO’er, at der blæser nye og ganske kraftige forandringsvinde hen over it-landskabet, som de er nødt til at udnytte, hvis ikke de skal blive løbet over ende af konkurrenterne inden for år.

Cloud’en og de stærkt stigende muligheder inden for automatisering, intelligent udnyttelse af data og lignende er nemlig i færd med at ændre alle industrier.

Og til den opgave erkender de, at de har brug for en tæt, lokal samarbejdspartner, der forstår deres virksomhed og deres forretning, og som de kan mødes med ansigt til ansigt.

“De har brug for hjælp til at tage den nye digitale verden og ny digital innovation til sig. Og det skal være nogen, der forstår netop deres forretning, deres industri. Det handler ikke længere så meget om teknologi, men om, at de har brug for nogen, der kan gøre teknologi-brugen nemmere for dem,” siger Darren Bibby.

Læs flere artikler fra Microsofts store partnerkonference i Orlando:

Microsoft: Du kommer selv til at kunne vælge opdaterings-tempo i Windows 10 – stort set

Microsoft: Nu kommer de intelligente it-systemer, hvor alting smelter sammen

Udviklingen er i fuld gang. Ifølge analysehuset bliver mere end halvdelen af de globale it-investeringer for tiden lagt i cloud-løsninger. Og det tal ventes at stige ganske markant i de kommende år.

“Der er virkelig momentum på området nu,” siger Darren Bibby.

Han peger på, at CIO’erne i stor stil er begyndt først og fremmest at kigge i retning af cloud’en, når de skal investere i ny it.

Det betyder, at de begynder med at undersøge markedet for cloud-løsninger, når de skal til at investere i nye løsninger.

Først hvis de ikke finder en løsning, der lever op til kravene, begynder de at kigge i retning af andre og mere traditionelle løsninger.

Det gælder ikke mindst de små og mellemstore virksomheder, som for alvor øjner muligheder i cloud’en.

“De kan virkeligt se, at teknologi kan hjælpe dem til at blive skarpe, fordi de med cloud’en jo kan få adgang til funktionaliteter, der ellers har været forbeholdt de helt store virksomheder,” siger Darren Bibby.

Ifølge ham søger 80 procent af de små og mellemstore virksomheder ‘aktivt’ teknologi-hjælp.

“De skal have løst deres forretnings-problemer, og de ser teknologi som en stor mulighed, fordi de kan gøre meget mere med teknologi, end de kunne for blot få år siden. Mange af dem fortæller os ovenikøbet, at de ikke er tilfredse med deres nuværende teknologio. Her er der store muligheder for partnerne,” siger Darren Bibby.

Prisen er ikke afgørende
Ifølge IDC’s undersøgelser er prisen i mange tilfælde faktisk ikke det afgørende.

Cloud computing er ofte billig, fordi løsningerne kan hostes i store data-centre, hvor pladsen kan udnyttes optimal, mens det koster ekstra at køre løsningerne gennem en partner.

Næsten to tredjedele af virksomhederne fortæller imidlertid til IDC, at de er villige til at betale prisen for god kundeservice til en partner, der kan hjælpe dem med at transformere og optimere deres forretninger.

“Her er der rigtigt gode forretningsmuligheder for partnerne,” siger Darren Bibby.

Det nye sprog
For partnerne er det værd at lægge mærke til, at salg af it-løsninger ikke længere handler om teknologi, men om at læse forretnings-mæssige udfordringer og trimme forretningen.

Ifølge IDC er forretningens folk – altså folk fra marketing, salg, kundeservice og lignende – allerede i dag ofte involveret, når en virksomhed skal købe ny it.

I 2016 vil det være tilfældet i 80 procent af it-investeringerne, mener IDC.

“Det stiller meget store krav til partnernes tilgang. Man skal ikke sælge teknologi-løsninger, men forbedringer inden for tids-forbrug, omkostninger eller lignende,” siger Darren Bibby.

Samtidig kan IDC se, at et kraftigt stigende antal it-investeringer finder sted uden om it-afdelingerne. I stedet køber især marketing, salg og kunde-service løsninger direkte fra leverandørerne.

Det er en ting, der kan give mange it-chefer grå hår i hovedet, fordi det skader sammenhængen og sikkerheden.

Det kan du læse mere om her: Den frygtede skygge-it: Når it kommer ud af kontrol

“Men mange vil altså hellere gå til en partner, der siger YES, end en it-chef, der siger NO. Det er jo derfor, at man ofte kalder en CIO for en CI’NO’,” siger Darren Bibby.

“Men det kræver, at man som it-virksomhed lærer det sprog, som marketing-folkene taler og forstår hvilke udfordringer, de sidder med. Det er en stor udfordring for mange it-virksomheder,” siger analytikeren.

Han peger på, at de fleste it-kunder i et transparent marked ved nøjagtigt, hvad de vil have allerede i det øjeblik, de henvender sig til salgs-afdeling i en it-virksomhed.

Det er derfor afgørende, at man som partner-virksomhed forstår at sælge sine løsninger allerede inden en kunde henvender sig.

“Er man smart, så skal man forsøge at blive kendt og anerkendt som ekspert. Offentligør whitepapers og blogs, hold oplæg. Fremstå som ekspert overalt, hvor det er muligt, så kunderne ser dig som en, der kan hjælpe dem fremfor som en, der bare sælger teknologi,” siger Darren Bibby.

Bagmandspolitiet har besluttet at løslade de sidste tre sigtede i sagen om bestikkelse af offentlige ansatte.

Det skriver Ritzau, som har oplysningerne fra Bagmandspolitiet. 

Det er dog ikke et udtryk for, at der ikke er en sag, mener statsadvokaten, Morten Niels Jakobsen.

“Årsagen er, at vi nu har gennemført de relevante afhøringer og fået adgang til de relevante dokumenter. Vi vurderer, at de ikke på fri fod kan påvirke den efterforskning, der er i gang, siger Morten Niels Jakobsen til Ritzau.

Sagen omhandler en række beskyldninger om bestikkelse i forbindelse med statens køb af it, hvor blandt andet personer fra ATEA og 3AIT angiveligt har været indblandet.

Blandt andet handler det om rejser til blandt andet Dubai og en konto med op til en million kroner til “smørelse”. 

Du kan læse meget mere om bestikkelsessagen i disse artikler:

I alt er 13 sigtede – heriblandt den administrerende direktør i Atea, Morten Felding. Direktøren er dog sigtet for ikke at have reageret på viden om de ekstravagange gaver.

Læs også: Analyse: Bestikkelsessagen er et forretningsopgør, der løb af sporet