“For mig er det vigtigste, at de forhandlere, der taler med vores konkurrenter samtidig holder fast ved Microsoft,”siger partnerchef for Microsoft Danmarks Dynamics-forretning, Maja Løve Dybdahl.
Udsigten til at et større antal Microsoft-forhandlere er ved at gøre plads på hylderne til konkurrerende produkter, får ikke Microsoft til at ryste i bukserne.
Over de seneste måneder har de to ERP-producenter e-conomic og Aplicor indgået en stribe partneraftaler med i alt et sted mellem 20 og 30 forhandlere, som i forvejen sælger ERP-løsninger (C5 og NAV) fra Microsoft. Dermed bliver softwaregiganten nu udfordret på sin traditionelle hjemmebane.
Microsofts partnerchef på ERP-markedet, Maja Løve Dybdahl, ser dog ikke konkurrenternes offensiv som noget, der for alvor kan rokke ved Microsofts position som dominerende spiller i den såkaldt “lave” ende af markedet.
Hun er dog tydeligvis opmærksom på, at Microsofts konkurrenter nu rører på sig.
“Jeg ved godt, der er flere, der har fået tilbudt uddannelse og har snuset til e-conomics. Men der er stor forskel på at kigge på et produkt, og så at man rent faktisk sælger det,” siger Maja Løve Dybdahl, som oplyser, at Microsoft til sammenligning for tiden har mere end 200 forhandlere, der har fokus på salg af økonomisystemer.
Hun peger på, at Microsofts salgsmodel er skruet sammen på en måde, der sikrer, at forhandlerne “tjener penge både på kort og på langt sigt”.
Maja Løve Dybdahl byder dog konkurrence fra e-conomic og Aplicor velkommen.
Kan man holde begge dele igang?
“Partnerne vælger deres egen strategi. Vi er vant til, at der er partnere, som også sælger produkter fra konkurrerende producenter. Så for os er det ok, at de også kigger på e-conomic. Men jeg tror som sagt, det er vigtigt at fokusere på, hvordan man tjener sine penge på kort og på langt sigt, og om man har den investeringskraft, der kan holde to eller flere produkter i gang,” siger hun.
“Jeg værdsætter hver eneste af vores partnere og den rolle, de spiller. Så er der nogen, der har valgt, at snuse til nogle andre produkter. Sådan er det. For mig er det vigtigste, at de forhandlere, der taler med vores konkurrenter, samtidig holder fast ved Microsoft.”
Microsoft-forhandlernes interesse for konkurrerende ERP-produkter – og især e-conomic – har været stigende de senere år.
Efter at Microsoft for godt et år siden relancerede klassikeren C5 – baseret på en NAV-kerne – har mange forhandlere været tvunget til at investere i omskoling af teknikere.
Det har været med til at øge interessen for alternativer til Microsofts ERP-produkter.
Ifølge Maja Løve Dybdahl har det dog ikke smittet negativt af på salget til de kunder, som traditionelt har valgt en C5-løsning.
“Vi kan se, at vi har en rigtig god traction i markedet, og mange af vores partnere har taget den nye C5 til sig,” siger hun.
Læs også:
Leave a Reply