Et succesfuldt netværk kommer ikke automatisk. Det er en erhvervskompetence, som skal læres, trænes og holdes ved lige. Til gengæld vil de fleste opleve, at det at netværke strategisk og effektfuldt kan afgøre ens succes.
I morgen, torsdag den 2. oktober, mødes cand.scient.er, ingeniørstuderende og maskinmesterstuderende til Jobtræf Odense 2014, hvor netværksmusklen for alvor skal trænes. Men hvordan er det nu lige, man gør, når man møder op til en stor, åben messe?
Vil du videre i din karriere? Se mulighederne på Jobfinder.
Netværksekspert, forfatter og underviser Susie Lynge fra virksomheden Netværks Akademiet giver dig her seks gode råd:
1. Forbered dig og tænk strategisk
Den gode netværker tænker strategisk. Tjek deltagerlisten og tænk over, hvem du gerne vil kontakte og hvorfor. Gode kontakter kommer ikke altid dumpende – der ligger ofte en målrettet indsats bag. Gør dig derfor klart, hvad du skal opnå: Er det specifikke kontakter, oplysninger om særlige emner, vil du gerne lave en aftale om et møde eller blot udvide dit netværk med henblik på at skabe flere nye kontakter?
2. Vis, hvem du er
Vær bevidst om dine styrker og svagheder og vis dem. Det får dig til at fremstå mere autentisk og troværdig. Du kan sagtens vise andre, hvem du er, og hvad du står for, uden at de får noget særligt at vide om dig privat.
Forbered eventuelt en elevatortale på 30-60 sekunder, hvor du kort får fortalt, hvem du er, hvad du studerer, og væk deres nysgerrighed lidt. Fortæl, hvad du er optaget af i øjeblikket, nyder at arbejde med eller bare ved meget om.
3. Vær åben og nysgerrig
Man skal være modig i sin jagt på netværk! Det kræver, at man tager initiativ og taler med mennesker, man ikke kender. Når du gør det, vil karrieremulighederne åbne sig op.
Når du møder nye mennesker – lige meget hvor – kan de vise sig at være gode netværkskontakter. Hav derfor altid en åben og nysgerrig tilgang til mødet med andre.
Stil åbne spørgsmål, der inviterer til samtale. F.eks. ‘Hvad oplever du, at I er bedst til i jeres virksomhed?’ eller ‘Hvad vægter I højest hos mulige kandidater i jeres virksomhed?’
5. Vis, hvad du kan tilbyde
Spørg altid dig selv, hvad du kan bidrage med i forhold til den, du sidder overfor. Hvad har personen brug for fra dig? Hvordan kan du hjælpe? Husk, at der er andre måder at skabe værdi på, end personen forventer. Måske kan du skabe kontakt til en relevant person eller anbefale en artikel, bog, film, et feriested eller en hjemmeside, der vil være interessant for netop denne person.
Fokusér på, hvad du kan tilbyde kontakten, og ikke, hvad kontakten skal gøre for dig. Derved optjener du værdipoint og kan måske hente hjælp en anden gang.
6. Få oplysninger og følg op
Husk altid at få kontaktoplysningerne på de personer, du taler med. Inden for en uge efter et møde skal du følge op på kontakten via LinkedIn, en personlig mail eller en opringning. Indled f.eks. med ‘Tak for et godt møde eller en god snak’. På den måde plejer du relationen med små tiltag, der kan have stor betydning på lang sigt.
Leave a Reply