Det milliardstore marked for ERP-løsninger til landets kommuner er præget af sund konkurrence.
Sådan lyder vurderingen fra Allan Jepsen, der blandt andet er ansvarlig for nordisk salg for applikationsdivisionen hos Fujitsu.
“Vi oplever en sund konkurrence imod KMD – særligt når vi står over for hinanden i udbud,” fortæller han.
Således er priserne generelt hverken for høje eller for lave – men udtryk for den konkurrencesituation, der hersker i markedet.
Særligt ved udbud – i modsætning til SKI-aftaler, hvor Fujitsus partner Silkeborg Data ikke er med – deltager ofte tre spillere.
Løndel og partnere
KMD, Fujitsu og EG, hvor de to sidstnævnte byder ind med Silkeborg Data til løndelen.
KMD’s bagvedliggende partner er SAP, mens Fujitsu byder ind med Microsoft som bagvedliggende samarbejdspartner.
I begge tilfælde medfølger derfor også en stribe licensbetingelser ect., som kunderne skal tage højde for.
Faktisk kan visse SKI-betingelser i den forbindelse gøre tingene markant mere bureaukratiske end de såkaldt “rene udbud”.
“Ved almindelige udbud er tingene for alle parter meget mere enkle og ligetil,” mener Allan Jepsen.
Fujitsu sidder på cirka 28 kommuner, mens KMD fortsat sidder på den største del af kagen.
Imidlertid er over 30 kontrakter her indgået via SKI’s aftale 02.19 via direkte tildeling.
Hård kamp om største kommuner
Allan Jepsen peger på, at særligt omkring de helt store kommuner ser priserne ud til at være nedadgående.
“På de øvrige udbudte opgaver ser priserne ellers ud til at være på nogenlunde niveau med tidligere år,” siger han.
Fujitsu vandt for nylig Aalborg Kommune fra KMD. Det har ellers være betragtet som KMD’s hjemmebane, da man har hovedkvarter i den jyske storkommune.
Leave a Reply